直播帶貨爆火的背後：平台、主播（bō）、用戶的相互（hù）成就

       摒棄浮躁，直播帶貨是始於信任的交流

　　“直播帶貨”絕對是今年最熱的“風口”， 明星、主持人、企業（yè）家紛紛走入直播大廳，變身帶貨主播（bō），加入直播帶貨（huò）大軍。

　　在抖音直播平台上，你不僅會（huì）看到互聯網“流量”羅（luó）永浩等（děng）紅人，陳赫、王祖藍等（děng）大家喜愛的（de）明星，還有更多的（de）直播從業者並沒有頂著耀眼的光環，但卻被大家親切（qiē）地稱為（wéi）“直播帶貨達人”。

　　像（xiàng）抖音紅人唄唄兔，從一個普通的美妝銷售，搖身變成擁有（yǒu）一千萬粉絲的（de）頭部直播達人。她和大多數女人一樣，平常就喜愛研究化妝、穿（chuān）搭，一直努力地生活，賣過進口汽車，開過小龍蝦館子，卻從來沒想過自己會成為現（xiàn）在炙手可（kě）熱的網紅。

　　而排在今年“618直播帶貨榜單”第一的於子蛟，畢業於中央戲劇學院，妥妥的一名（míng）科班出（chū）身的演員，心中對藝術充滿熱忱，期盼著自己可以光芒四射。處處碰（pèng）壁的他，轉戰過房地產，開過（guò）餐廳，但夢想從未消失，他就想幹出一番（fān）大事，如今抖音讓（ràng）他“做到了”。

　　在抖音直播平（píng）台上你還會看到，帶給大（dà）家快樂的“天津一家人”、傳播正能量的“衣哥”、時尚辣媽“韓國（guó）大路路”、專業形象顧問“子安（ān）”、創意達人（rén）“黑臉”，他們都是不起（qǐ）眼的普通人，而抖音讓他們大放異彩。

　　1 內容才是一切（qiē）的開始

　　其實（shí），他們接觸抖音純屬偶然（rán）。

　　唄唄兔說，生孩子以後，覺得自己醜（chǒu）了很多，因而對（duì）於（yú）如何變美非常感興趣，格外留意發飾（shì）、化妝之類的東西，慢慢地（dì）也（yě）就有了很多心（xīn）得。

　　那（nà）時（shí）抖音剛開始流行，她很喜歡與別人分享自己的經驗，就試著發一些簡單的短視頻，比如畫（huà）一個眼妝，或做一個發型（xíng），再配（pèi）上音樂（lè），但並沒有受到太多人（rén）關注。

　　雖然如此，她覺得這是（shì）件很（hěn）有意思的事，也非常喜歡這樣的玩法，就一直堅持著，隻要有時間，就（jiù）錄個短視頻；同（tóng）時也會琢磨自己視頻與熱門視頻的差距，不斷（duàn）改進，並注重把自己的（de）經曆和生活（huó）融入到視頻中，產出更多新的內容。

　　一次偶然機會，唄唄兔旅遊，她看到優美的風景，心情特別好，就拍了一段短視頻，說出自己的感受。短短視頻發出去十幾分鍾觀看次數就達到了幾十萬，瞬間就上（shàng）了熱門視（shì）頻，增長了很（hěn）多粉絲。

　　唄（bei）唄兔再回（huí）頭總結（jié）來看，那個視頻能火並（bìng）不是偶然，是之前長期積（jī）累的結果。她說，隻要把最（zuì）真實的一（yī）麵（miàn）展現給（gěi）粉絲（sī），讓粉絲看到你的用心，看到你的真誠，一定會有收獲。

　　“天津一家人”裏金剛（gāng）是個攝（shè）像師，沒想到通過抖音記錄下他與金剛嫂、剛爸、剛媽（mā）之間發生的有趣家庭（tíng）故（gù）事，受到（dào）很多人的喜愛。“看到天津一家人，我一天的煩惱全消除了。”這是他的粉絲最常說的一句話。

　　還有一直樂於助（zhù）人（rén）的衣哥，將（jiāng）自己的（de）親身經曆，拍攝成很多（duō）勵誌故事；從事時尚技能培訓的子安（ān），把自（zì）己嫻（xián）熟的穿搭知識要點傳遞給大家，他們的努力，那些生（shēng）動的畫麵，無時無刻不（bú）在打動著粉絲。

　　通過抖音的短視頻，他們更（gèng）迅速（sù）地被大（dà）眾了解和熟知，並且在粉絲心目中樹立了不錯（cuò）的形象。但他（tā）們可能（néng）並不知道，他們與粉絲之間（jiān）的故事才剛剛開始，在不經意（yì）間埋下的一顆種子，未來卻能成為參天大樹（shù）。

　　2 信任比什麽都重要

　　如果說短視頻是讓大家認識（shí）你的窗口，那麽直播就是彼此交（jiāo）心的橋梁。抖音（yīn）開始有直播時，於子（zǐ）蛟立馬抓住機會。他篤定直播（bō）是未來的必然趨勢。

　　他剛（gāng）開始做直（zhí）播就與粉絲純聊天，聊心得、聊生活。他與粉絲是無（wú）話不談的知心朋友。於子蛟說，他（tā）的直播間（jiān）經常像一個“談心節目”，粉（fěn）絲們無論遇到什麽困難，都來找他訴苦，他也盡可能地幫助粉絲。“有一次粉絲說他的腿摔傷了，我立馬就（jiù）去醫院看他。”

　　直播讓他與粉絲之間的感情更（gèng）深，很（hěn）快擁有很多鐵粉。粉絲們非常（cháng）信任他，經常（cháng）問他這個東西能不能買，那個商品好不好，讓他推薦一些產品。他就嚐試著發一些鏈接，或者上架一些商（shāng）品。

　　於子蛟介紹第一次帶貨（huò）時，效果完全出乎自己的意料。他選擇（zé）了自己熟知的品牌，一套價格適中的護膚品，直播（bō）剛上架，就一搶而空了。後來（lái）他也選擇一些高檔產（chǎn）品，例如手（shǒu）機、名牌包包等（děng），每次都能賣出幾十件。

首頁前一頁（yè）12後一頁尾頁