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馬雲做專題匯(huì)報:請放心電子商務

時間:2010-10-05    點擊: 次    來源:蜗牛视频app(guāng)畜牧(mù)網    作者:蜗牛视频app畜牧網 - 小 + 大

    我們是理想主義者,我們今天真(zhēn)是懷著非常感恩的心態,我們感恩這個時代。因為十年中國經濟和互(hù)聯網的(de)發展(zhǎn)才有今天的阿裏巴巴。我(wǒ)在這裏做一個簡(jiǎn)要介紹,關於阿裏巴巴集團(tuán)目前的情況(kuàng)。阿裏巴巴是(shì)一個很(hěn)年輕的公司,當年十八個人在我家裏開始創業,到現在為止隻有十年時間。我們(men)的員工平均年齡是28歲(suì),雖(suī)然我們在一個非常年輕(qīng)的行業(yè),是一批非常年輕的員工(gōng),但我們是一批非常理想主義的人。阿裏巴巴的高管60%以上是(shì)老師出身,我自己也當了六年老師,我(wǒ)們是理想(xiǎng)主義色(sè)彩非常濃的一(yī)家企業。但是我們也很(hěn)務實,我們堅信互(hù)聯網能幫助(zhù)大家更成功。在互聯網領域裏麵有三(sān)個主要行業:
    第一類是以新(xīn)聞門戶站點為主,第二(èr)類是遊戲類,第三類電子商務。
    首先,我們認為做新聞類,對意識形態的(de)把握不是我們的強項(xiàng)。
    第二(èr)塊是遊戲,我們堅定的認為遊戲不能改(gǎi)變中國,中國本來就是獨生(shēng)子女家庭,孩子們都玩遊戲的話,國家將(jiāng)來怎麽辦?所以遊戲我(wǒ)們一分錢也不投。人家投,我們鼓掌,但我們不(bú)做,這是我們的一個原則。
    第三類,也就是難做的,是電子商務(wù)。十年以前做電子商務,人家認為(wéi)是天方夜(yè)譚,互聯網在中(zhōng)國不可能發展,電子商務更(gèng)難發展。憑什(shí)麽你們做電子商務? 我們仔細(xì)發現,美國電子商務(wù)圍繞大企業(yè)做,大企業有錢,他們創造的價值為企業(yè)省時間、省采購成本。而我們發現(xiàn)在中國,特別是亞洲主要(yào)是小企業為主,中小企業除了知(zhī)道怎麽省錢,更想知道怎麽掙錢,所以我們跟歐美的電子商務做了一個相反的動作,大家(jiā)認為我們要幫人家省錢,我們認為我們要幫人家賺錢;大家認為(wéi)我們應該幫大企業服務(wù),我們認為我們要幫中小企業服務,因此,根據這些(xiē)思想我們創建了阿裏巴巴(bā)公司。
    十年專注電子商務
    第一,十年以來阿裏巴巴隻專注(zhù)電子商務。很苦(kǔ)很累的時候一分錢也沒得賺,我們還是守住電子商務,不管那時候遊戲再賺錢,不管那時候門戶站點再能賣廣(guǎng)告,我們都一直堅持做(zuò)電(diàn)子商務。
    堅持為小企業服務
    第二,我們堅持為小企業服務。不管大企業給我們多少錢,我們基本不(bú)做,我們隻盯住小企(qǐ)業,因為我們十年創業的經曆告訴我們,小企業非常艱辛,我們需要通過技術手段幫助他們完善,幫助他們成長。
    全球眼光,當地製勝
    第三(sān),我們堅(jiān)守在浙江。不管(guǎn)再遠大的理想,必(bì)須立足於本地。全球的眼光,當地製勝,一個企(qǐ)業(yè)並不是你在哪裏,而(ér)是你的心在哪裏。你(nǐ)如果看全世界,你能做全世界的生意,所以根據(jù)這些想法,並(bìng)且我們堅信互聯網隻是一個工具,我們應該幫(bāng)助傳統行業去利用互聯網,活(huó)得更好、活得更久。
    每次災難都是(shì)一次(cì)機(jī)會阿裏(lǐ)巴巴是充滿理(lǐ)想(xiǎng)主義的公(gōng)司,所以我們樂觀,我們堅信每次災難都是一次機會,任何大(dà)災難來了後,我們隻要鎮定下來,我們一定能對付掉的,無論是SARS,還是金融危機來襲,我們都一次次(cì)地度過了(le)。事實上這家公司(sī)絕大部分人都是年(nián)輕(qīng)人,這批由80後、90後組建的公司,我們希望跟父輩們的公(gōng)司不一樣,我們專注小企業(yè)、專注電子商務、專注幫助別人成功(gōng)的思想,這是阿裏巴巴集團整個經營(yíng)的思想。
    接下來,我想(xiǎng)匯報(bào)一下阿裏巴巴集團的主要業務。阿裏巴巴集團的(de)業務主要是以四家公司為主:
    每天(tiān)買家人數等同於二十個廣交會
    第一家公司(sī)是阿裏巴巴,是企業電子商務。阿裏巴巴圍繞小企業,圍繞中小企業我們做兩件(jiàn)事情,內貿和外貿,今天看到的這張圖,是實時的。現在不是很熱鬧,到晚上看會非(fēi)常熱鬧,因為歐美剛好跟(gēn)我們時間相反,從這個圖上麵可以實時看(kàn)到,比如現在泰國正在尋找編(biān)織(zhī)的(de)東西。這張圖我們能夠知道全世界的采購量,這些數據從哪裏來?目前,我們總共使用阿裏巴巴的中小企業有五(wǔ)千萬家。在國內有3700萬中小企業(yè)和個體戶使用阿裏(lǐ)巴(bā)巴,在國外有1200萬家中小企(qǐ)業賣家。我們搭建了一個買賣平(píng)台,幫小企業把產品賣出去。比方說有家小企業賣杯子,隻要在網站上(shàng)放上(shàng)杯子的信息,想買杯(bēi)子(zǐ)的人(rén)就會聯係他們,這樣就形成了這套(tào)體係。進出口貿易的體係也是(shì)一樣,現在每天有130萬海外買家訪問阿裏巴巴國際網站,每天買家人數等同於二十個廣交會。
    提前預測到金融(róng)危機正因為這些數據,使我們提前八(bā)個月到九個月預測到金融危機(jī)。2008年初,我們突然發現整個詢盤數急劇下滑,歐美對中國采購(gòu)在下滑。海關是賣了貨,出去以後再獲得數據;而我們提前半年時間從詢盤上推斷出世界貿易發(fā)生變化了。所以我們提前了十二個月做了一些(xiē)準備,鼓(gǔ)勵小企業度過難關,所以我們在(zài)2008年7月21日,奧運會前(qián)兩個禮拜我們(men)寫了一封信,告訴企業界冬天來了,請所有企業做好準備。 
    一圖而知中國小企業動態
    現在這張圖是(shì)中國內(nèi)貿,現在有3700萬中(zhōng)國小企業(yè),各種各樣的小(xiǎo)企業在阿裏巴巴(bā)進行買(mǎi)賣。這張圖是實時在線,實時反映他們的數據,能基本掌握整個中國經濟的一些小企(qǐ)業動態。
    現在在全國的(de)十幾個省,尤其(qí)是沿海地區,我們有直銷人員每天上門拜訪三家以上客戶(hù),我(wǒ)們還有電話服務人員,他們每天至(zhì)少打二十個電話。我們一天大概能夠(gòu)掌握七萬家小企業狀態,從這些(xiē)經濟的狀態(tài),我們來判(pàn)斷小企(qǐ)業需要什(shí)麽。這是我們的阿裏巴巴,這家公司現在已(yǐ)經(jīng)在香港(gǎng)上市,它的一切工作都圍繞小企業服(fú)務。
    今後十年努(nǔ)力超越沃爾瑪
    第二,是淘寶網。今天在(zài)中國可能對年輕人影響最大的就是淘寶網。淘寶網(wǎng)在七年前誕生,一開始主要是年輕人,現在大批商家都上淘寶,有些生意做大了就變成B2C了。去(qù)年淘寶完成了2000億(yì)交易額,今年我們要完成4000億的交易額(é)。
    淘寶(bǎo)網創造(zào)的直接就業機會是113萬人,創造的間接就(jiù)業機會已經超過302萬。這張圖能看到整個中國的網上交(jiāo)易狀(zhuàng)態,在(zài)長江三角洲一帶最熱鬧,網上創業人數最(zuì)多。接下來是華南(nán)地區,然(rán)後是北方地(dì)區,我比較遺憾(hàn)的是中部和西部發展並不(bú)是(shì)很迅速。我們希望通過十年努力,超越沃爾瑪在全世界的銷售額。現(xiàn)在沃爾瑪全球銷售額是35000億(yì)人民幣,我們今年的目標是(shì)4000億,但是我們是有機會(huì)的。從這個數字上來看,淘寶網去年交易額是2083億,目前來講增(zēng)長速度非常(cháng)快。

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