王中：飼料企業勝出（chū）的五個（gè）關鍵

現在的飼料企業要想勝出，已經變得越來越不容易，產能肯定不是最主要的了，因為想擴張，可以很低的成本拿到產能，比自己建設要合算，而且，是（shì）輕資產。那麽，當下和未來10年，飼料企業要抓哪些關鍵呢？

1、技術優（yōu）勢

很（hěn）多人說現在飼料行業產品同質化，真的同質化嗎？要看怎麽看，是（shì）離100米看，還是拿著（zhe）放（fàng）大鏡看。以我對飼料行業的了解，產品差異化還是很大的，差異化背後是技術的力量。很（hěn）多（duō）企（qǐ）業宣稱它的研發有多強大，有多少博士，和哪些大學（xué）合作。真的是這樣嗎？我沒見到（dào）有幾家（jiā）企業真的有研發的，幾個配方師自己琢磨著，能去養殖場（chǎng）去幾次就（jiù）算不（bú）錯（cuò）了，用在研發（fā）的力量極其（qí）有限。所謂的研究院、研（yán）究（jiū）所大多數隻是一個（gè）牌子和一組名單。真正搞研發的企業不是沒有，而是很少，飼料業的技術還有很大（dà）的科學空間去探索。荷（hé）蘭SFR飼料研究所成了80多年，主要的研究領域包括飼（sì）料評估係統、各種（zhǒng）畜（chù）禽飼（sì）料原料評估以（yǐ）及飼料技術對營（yíng）養利（lì）用率的影響。說飼料產品（pǐn）同質化的朋友可以去這（zhè）家研究所看一看，它會（huì）刷新你的認知。

我很奇怪一些大企業為何產品做的那麽平（píng）庸，究其原因是喜歡走捷徑，過去重視資本、營銷、商業模式，而（ér）忽（hū）略了技術的價值（zhí）。因為技術上的研發需要投入，需要時間（jiān），投入產出慢，但技（jì）術是一（yī）個企業的核心（xīn）競爭力，尤（yóu）其是生產資料領域，真正能夠獲得溢價能力的（de），都是技術領先（xiān）的企（qǐ）業。

2、成本優勢

飼料是生產資料，生產資料是生產力的三要素之（zhī）一。生產資料是（shì）通過生產來實（shí）現增（zēng）值，生產效率是關鍵。在越（yuè）來越走向（xiàng）工（gōng）業化的畜牧業，我們要拚的不是（shì）價格，而是成本，成本能力決定了企業的（de）競爭力。

飼料企業構建成（chéng）本優勢應當（dāng）重點關注以下6個方（fāng）麵：

（1）  通過技術（shù）進步降低成本；

（2）  通過采購規模和能力降成本；

（3）  通過管（guǎn）理效率降成本；

（4）  通過營銷效率（lǜ）降成本；

（5）  通過（guò）財務的融資和管控降成本；

（6）  通（tōng）過投資測算降成本。

我們發（fā）現企（qǐ）業大未必強，就體現在成本能力上。我們甚至看到規模做到幾百萬噸的竟然沒有規模優勢，就是成本控製能力差。

3、機製創新

當然，經營一個企業僅僅靠成本控（kòng）製能（néng）力是不行的，因為企業經營的關鍵是人。我們看到有的企業在成本控製方麵做的很好，但卻上不了（le）規模，甚至很（hěn）多旗下的工廠限於虧損。因為它降低的是單一（yī）成本，比（bǐ）如生產成本，但綜合成本並不低。為什麽因為機製不行，員（yuán）工的動力不足，員工（gōng）的工作效率有兩個前（qián）提。第一是信心，信（xìn）心決定（dìng）了勇氣，解決了（le）敢不敢挑戰自己的問題；第二（èr）是機（jī）製，機製解決的是為什麽幹的問（wèn）題，本質是解決想不想幹的問題（tí）。

我（wǒ）們分析了這5年來（lái）發展較快的企業，發（fā）現很多是因為機製的創新帶來的，機製帶來的不是能力的提升，而是人（rén）的主觀能（néng）動（dòng）性的提升。為什麽現在（zài）很多大企業死氣沉沉？因為機製（zhì）老化，已（yǐ）經不符合現代社會（huì）員工的（de）需求。員工想創業、想創造、想實現自我（wǒ）價值、想迅速的發展而不是按資排輩，不是拉幫結派。我們如（rú）何（hé）通過機製創新解決企業的積弊，激發（fā）員工的活力，是機製創新（xīn）的使命（mìng）。

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