時間（jiān）：2015-02-01 點擊： 次 來源（yuán）：蜗牛视频app畜（chù）牧（mù）網 作者：蜗牛视频app畜牧網 - 小 + 大
| 飼（sì）料經銷商作為養豬環節中的（de）前哨站，是最能直麵感受到市（shì）場的彈火硝（xiāo）煙的（de）。在供大於（yú）求的今天，飼（sì）料經銷商不僅生意越來越難（nán）做，若碰（pèng）上個不靠譜的飼料廠，更是（shì）舉步（bù）維艱。下文將盤點飼料經（jīng）銷商在產品銷售時（shí）遇到的七大淚點。 1.我做什麽，你賣（mài）什麽 大部分飼料廠（chǎng）都會以功能來為產品定位，換而言之，我的產品定位（wèi）是什麽，我的技術到達（dá）什麽層次，你就得賣什（shí）麽。當然，如果你是知名品牌，品質領先穩定，產品（pǐn）能創（chuàng）造潮流，咱就不說什麽。問題是你的研發實力平平，你的產品（pǐn）定位平平，卻也牛氣轟天，不聽經銷商反饋，不跟著（zhe）市場需求定位。 2.不拿貨，無合作 傳統飼料經（jīng）銷渠道的合作形式都比（bǐ）較單（dān）一，飼料廠一味地喊“定貨定貨”，如果你（nǐ）不定貨，就沒有合作。你不做代理商/經銷商，不管你對這個飼料生意有多感興趣，一個子兒都不給你賺（zuàn）。對（duì）於無終端、但有資金（jīn）和渠道（dào）資源的客戶來說，飼料廠缺乏靈活的合作模式。 3.產品賣不賣（mài）得出去，是（shì）你的事兒 飼料廠作為生產者，目（mù）的是賣料，有些目光短淺（qiǎn）的飼料廠把貨忽悠到經銷商手裏，就什麽都不管了。經銷商要點促銷活動、推廣支持什麽（me）的（de）總是要三催四請，就像求大（dà）爺似的。廠家的態度（dù）很明白（bái）：“我隻管產品這塊，賣不賣得出去是你的事兒。”經銷商（shāng）也苦不堪言：我是賣飼（sì）料的，但你不配合，我（wǒ）單槍匹馬地怎麽奮（fèn）戰市場？ 4.產品（pǐn）質量差，售後服務又（yòu）跟不上 飼料經銷商最（zuì）不能容忍的點是：產品質量差！這不單單損（sǔn）害到品牌的美譽度，還直接影響到經銷商（shāng）的個人聲譽。當然，質量不好服（fú）務超值，處理得當（dāng），經銷商還能咽下這口氣。最怕一些品質不好售後又跟不上，逼得經銷商隻能打落牙齒和血吞，最後喪失大片市場。 5.電商擠壓傳（chuán）統飼料經銷商生存空間 一談及電商，傳統渠（qú）道（dào）飼料（liào）經（jīng）銷商總會揪起一（yī）顆提防的心。一（yī）個飼料經銷商網友說：“我不怕廠家明晃晃地（dì）搞電商，就怕那些暗裏的促銷招數。”一方麵，飼料廠會策劃開（kāi）網上旗艦店會顧及到經銷（xiāo）商（shāng）的利益，因此價格通常都是統一零售價；另一（yī）方麵，飼料廠也想從電子商務浪潮中占位，因此總會搞些促銷活動、搭售套（tào）餐（cān），使得價格均（jun1）攤下來優惠很多（duō），或者幹脆從（cóng）新注冊品牌，暗暗地從經銷商手裏撬走不少（shǎo）顧客。對經銷（xiāo）商來說，損害最大的還不是飼料廠的旗艦店，而是各區域“兄弟”以（yǐ）及飼料廠新品牌的（de）背後插（chā）刀。許多飼（sì）料（liào）經銷商和飼（sì）料廠會偷偷（tōu）開（kāi）設（shè）網店，以超低零售價來（lái）跨區域爭奪市場，而廠家又鞭長莫及、管（guǎn）束不當，一旦客戶搞清楚其中的貓膩，經銷商麵臨的欠款回籠難度可想而（ér）知。 6.形象設計、推廣方案朝令夕改，老土不搶眼 在講求產品包裝，性價比的今天，形象設計直接影響到產品的價值（zhí）。有些飼（sì）料廠的（de）產品（pǐn）很好，但不注重（chóng）包（bāo）裝，形（xíng）象老土沒新意，無形中降低了產品的價值。代理（lǐ）A飼料品牌多年的經銷商網友劉老板對我說：A品牌的飼料質量很好，市場聲譽也很好，但是（shì）A品牌飼料的包裝太醜了，包（bāo）裝設計、推廣方案古板無新意，不時有（yǒu）養豬者表示：產品不值這個價（jià），搞的老劉很被動。 相對於一味死板來說，一些處於調（diào）整期（qī）的飼料（liào）廠（chǎng）更讓經銷（xiāo）商頭痛，形象朝令夕改，一會走大眾路線，一會又跑到高端路線去了，連經銷商（shāng）都混亂了（le），更何況養豬人？ 7.過橋拆板：借助經銷商發展壯大後，就一腳踢開 在飼料廠（chǎng）起步初期（qī），飼料廠與經銷商稱兄道弟，恨（hèn）不得穿一條褲子，一旦規模發展進入飛（fēi）躍期，有些飼料廠就過橋拆板，要（yào）麽把經銷商一腳踢開，要麽分（fèn）割渠道、損害經銷（xiāo）商利益。網友吳老板就“被迫”放棄了精心代理運作了8年的一個飼料。吳老板自然知道這一決定的（de）代價。盡管無奈卻仍然堅持這（zhè）一決定的（de）原（yuán）因是，飼料廠推行扁（biǎn）平（píng）化運作（zuò），他潛心（xīn）經營的市場被飼料廠無條件地分割成了6塊，增加了一（yī）些新的經（jīng）銷商。吳老板覺得自己的利益受到了很大損害，更重要的是，他認（rèn）為，在這種合作中，自己的話語權太弱，沒有任何的安全（quán）感可言。 |
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