品牌視角下寵（chǒng）物食品行業發（fā）展路徑（jìng）研究

寵物食品是寵（chǒng）物剛（gāng）需消費，是消費規模最大的寵物細分市場。寵物食品企業創新發展國內（nèi）業務，從產品端、營銷端（duān）、品牌端三角度提（tí）升核心競爭力。

(一)產品端（duān）：細分品類（lèi），精準（zhǔn）需求

寵物食品品類豐富，主要可分為寵物主食（shí）、寵（chǒng）物零食和寵物保健品三大類。產品端創新要緊（jǐn）緊把握細分品類發屬趨勢：寵物主糧應注重產品安全健康，把（bǎ）握原（yuán）肉鮮造、新鮮天然、健康營養（yǎng）的創新趨勢;寵物（wù）保健品要推出專業化產品滿足寵物全生命周期（qī）管理的健（jiàn）康需（xū）求：寵物零（líng）食可（kě）以通過提高趣味性和互動性（xìng）提升產品吸引力，促成購買決策。

1.主食產品功能細分創新，滿足多元（yuán）化需求

寵物食品企業對產品配方進行細分，產品包括麵向小型、中大型犬種的狗糧，以及幼齡、成年貓、老年（nián）貓等的貓糧等超10種（zhǒng）。另外，為滿足不同場景下對（duì）不同規格產（chǎn）品的需求，推出適用於外出便攜投喂的小包裝，適（shì）用（yòng）於日常家居的大包裝，拓展（zhǎn）客群（qún）的試用迷你裝（zhuāng）。

目前，國內企業專業做處方（fāng）糧的品牌（pái）較少，研發高品質的處方核和功能性幹糧，有望打開新的主糧（liáng）市場。處方糧是針（zhēn）對犬、貓不同年齡（líng）階段的生理（lǐ）需要（yào）和不同病因專門配置提供保健功能的食物。譬如針對（duì）寵物常見的腸道問題，選用天然藥用植物，推出更有針對性的營養（yǎng）配比，從而（ér）促進（jìn）腸道健康。

2.寵物零食推陳出新，打造爆款

我國寵物食（shí）品企業的產品線多以寵物零食為主，在寵（chǒng）物食品中消費規模占比較小，但增速最快。在追求食品健康的基礎上，寵物零食的主食化趨（qū）勢愈加明顯，趣味性和互動性不斷提高。

零食質地發生變化，適合推出多種形態、營養全（quán）麵（miàn）的新品，順（shùn）應寵物擬人化消費傾向，吸引（yǐn）寵（chǒng）物主消費。譬如寵物奶製品種類快速增加，寵物主需求潛力（lì）較大（dà）。自寵物奶製品（pǐn）進入國內（nèi）市場以來，受到越來越多寵主的歡（huān）迎。國內企業寵（chǒng）物奶產品（pǐn）也在不斷推（tuī）陳出新（xīn），如羊奶蔬果泥、乳酸菌酸奶、凍幹酸奶魔方等。同時，零食功能也趨於多元化，磨牙餅幹（gàn）、潔牙餅幹等。在滿足寵物獵食需求的同（tóng）時嗬護牙齒，補充營養。

3.寵物保健品關（guān）注健康，提高品質

近年來，寵物主科學養寵意識加強，對寵物健康愈發關注，從以往解決生長發育問題逐漸轉變為（wéi）改（gǎi）善寵物生活（huó）質量，並根據寵物品質、生命周期和健康選擇不同配（pèi）方，推動寵物（wù）保健（jiàn）品（pǐn）需（xū）求向多樣（yàng）化、專業化方向發展（zhǎn），帶動市場規模快速增長，促（cù）進產品（pǐn）滲透（tòu）率上升。

健康（kāng）趨勢下，寵物食品功效更加細（xì）分，寵物保健品作為垂直細分品類迅（xùn）速增長。寵物保健品作為維護寵物（wù）健康的補充，隨著科學養（yǎng）寵觀念（niàn）的普及，寵物保健品市場預計成為下一個消費熱點，提供（gòng）多樣化、專（zhuān）業化的寵物保健品成為國產寵物企業的新課題（tí）。未來，寵物主對改善寵物睡眠、視力和減肥（féi）等提高寵物生活質量的（de）產品需求逐漸上升，有望成為創新方向（xiàng）。

(二（èr）)營（yíng）銷端創（chuàng）新：全渠道布（bù）局，促進引流及客戶沉澱

營銷要精準（zhǔn）把握目標人（rén）群，尤其提高品牌在消費群體的滲透率。營銷端創新可圍繞品牌文化、公域營銷、私域運營、體驗求新的思路展開，通過國潮創新、IP打造、跨界聯名（míng）等手段（duàn）賦予品牌文化內涵，增加消費者文化和情感認同。公域營（yíng）銷要注重全（quán）渠道分（fèn）發，進行消費者導向（xiàng）的內容營銷，通（tōng）過淘寶直播帶貨（huò）發揮KOL虹（hóng）吸效應，在B站、小紅書（shū）等社區進行種草營銷（xiāo），不斷吸引、擴大流量池;發展私域社群，進行用（yòng）戶資產積累，提高客戶認可度;提升品牌體驗，建立綜合線下體驗店，形成線上與線下聯動的消費（fèi）場景（jǐng），賦（fù）予（yǔ）實體經濟全新的內涵。

營銷端（duān）創新應注重流量轉化（huà），與用戶精準匹配，實現對流量的吸引（yǐn）、擴大、轉化，進而實現銷售和複購。寵物行業作為國內的新興行業，中國消（xiāo）費（fèi）者的養寵知識在最近兩三年才（cái）剛剛開（kāi）始擴充（chōng），精細養寵的理念也逐漸興起，在微（wēi）信、微（wēi）博平台進行（háng）營銷宣傳，針對初（chū）養寵物群體，發布高質量的養寵入門幹貨科普和養寵體驗。同（tóng）時養寵人群年輕化，“80後90後”成為養寵主力，針對這部分群體進行精準營銷有望成（chéng）為新興品牌破圈的（de）關鍵。國（guó）產寵物品牌（pái）可以通過泛娛樂化（huà）營銷提高知名度，譬如充分利用熱點話題、冠（guàn）名（míng）綜藝、廣告植入、IP聯名、熱門藝人（rén）代言、線下場景消費等手段捕獲年輕消（xiāo）費（fèi）群體，提升國產品牌（pái）市場滲透率（lǜ）。

當前寵物食品渠道鋪設全（quán）麵，且電商化趨（qū）勢明顯（xiǎn），寵物食品消費覆蓋眾多電商、線下實體店。線上渠道聚焦電商平（píng）台線下渠道則包括寵物店、寵物醫院、超市等。對於寵物食品企業，如何打開線上渠道銷售，下沉（chén）線下（xià）網點營銷，是擴大國內銷售規模的（de）關鍵。

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