農民合（hé）作社開展電商經營的路徑、難點和前景

近年來, 農業電商發展進入“快車道”。根據農業部統計, 2016年全（quán）國（guó）農產品網絡零售交易總額達到（dào）2200億元, 農村（cūn）網民突破2億人, 農村（cūn）地區互聯網普及率達到33.1%, 農村快遞網點發展到近9.5萬個, 鄉鎮網（wǎng）點覆蓋率超過70%, 淘寶村達到1311個。不少（shǎo）農民合作社也開始跟著這股（gǔ）時代潮流“觸網”、開網店銷（xiāo）售農產品, 一（yī）些合作社還因（yīn）此獲得了很好的電商銷售效果, 不過也有不少（shǎo）合（hé）作社在“觸網”過程中遇（yù）到了產品保鮮、物流配送等方麵（miàn）的問題。為更好幫助更多的農民（mín）合作（zuò）社合理應對農業電商的發展趨勢, 本（běn）文現就合作社的電商經營問題展開詳細論述。

一、農民合作社電商經營（yíng）的路（lù）徑

目前（qián）來說（shuō）, 農民合作社的（de）電（diàn）商經營方（fāng）式典型體現在以（yǐ）下三（sān）個方麵:

(一) 政府搭台（tái）幫合作社賣農產品

這種類型中, 一些地方政（zhèng）府多是主動作為、搭台唱戲, 為轄區內的全體合作社集體提供農產品網店銷售的服務。以“遂（suí）昌模式”為典型, 遂昌網店協會、浙江（jiāng）遂網公司、浙江趕（gǎn）街公司的成長都離不開遂昌縣政府（fǔ）的大力支持。遂昌縣財政對當地電商發（fā）展的扶（fú）持資金在2014年就已超千萬元大關;當地政府與阿（ā）裏（lǐ）巴巴集團合作, 在2013年開出了“特色中國·遂昌館”, 成為淘寶平台全國首家（jiā）縣級（jí）特色館;遂昌縣領導甚至還會偶爾參與公司的一些重要項目方案的研討決策。在政府的悉心支持下（xià）, 遂昌農村電商事業迅速發展（zhǎn）壯大, 遂昌模式成了業界的知名（míng）典型（xíng）。這種政府搭建的農村電商平台也給了農民合作社進行農產品上行（háng）的（de）巨大機遇（yù）。據遂昌農業局同誌介紹, 農民合作社已成為遂網公司的供應商主力, 遂昌模式下的農產（chǎn）品上行, 離不開農民合（hé）作社的身影, 也因（yīn）此較好帶（dài）動了當地合作社發（fā）展。此外, 像江蘇省綠色食品協會等社團組織也在為（wéi）農民合（hé）作社的農產品（pǐn）上行牽線（xiàn）搭橋, 其主辦的“放心吃網”吸納了江蘇（sū）省海安縣華輝蔬（shū）菜專（zhuān）業合作社等國（guó）家農民合作社示（shì）範社的優質農產品（pǐn）, 力圖實現優質安全農（nóng）產品與消費者的快速對接。

(二) 農民合作社為網店供貨賣農產品

這種類型的合作社發展到了一定水平, 產品品質靠譜, 有（yǒu）了相當的產品（pǐn）規（guī）模（mó）和市（shì）場渠道基礎, 也想（xiǎng）開拓線上市場渠道。但這類合作社由於帶頭人對互聯網電商（shāng）相對（duì）不熟悉或缺自營精力, 合作社（shè）缺乏這（zhè）方麵的人才儲備, 所以合作社會選擇為（wéi）一些農（nóng）產（chǎn）品銷售網店供貨（huò）, 依托第三方賣家間接助力合作社營銷農產（chǎn）品。這（zhè）方麵的典型代表是浙江省台州市鷗嶽果蔬專業合作社, 合（hé）作社沒有開（kāi）設網店, 但（dàn）合（hé）作社一部分“鷗嶽（yuè）”優質柑橘（jú）供貨給（gěi）了（le）米來科技、舍易購等第（dì）三方賣家。需要（yào）注意（yì）的是, 由於很多合作社缺乏“觸網”能力和意識, 再加上很多（duō）渠道商打造的是（shì）自主品牌的農產品, 所以許多（duō）為第三方網店供（gòng）貨的合（hé）作社隻能幫別人貼牌（pái）生產, 無法傳播合（hé）作社自己（jǐ）的品牌, 因此很難有效獲取品牌溢價的利潤空（kōng）間。

(三) 農（nóng）民合作社自己開（kāi）網店賣農產品

這種類型的合作社往往發（fā）展到了相當水平, 形成了有一定影響力的產品品牌, 合作社想嚐（cháng）試著（zhe）通過電商平台提升市場渠道（dào）層級、增加市場（chǎng）利潤空間。與（yǔ）此同時, 這類合作社的帶頭人（rén）往往眼界較（jiào）為開（kāi）闊, 對（duì）電商等新生事物有興趣, 願意嚐鮮踏足互聯網。在筆者所熟悉的合（hé）作社中, 進行電（diàn）商銷售的典型代表有遼寧省丹（dān）東市聖野漿果專業合作社（shè）和浙江省嘉興市天篷畜禽養（yǎng）殖專業（yè）合作社, 前者在天貓超市上開設了聖野果（guǒ）源（yuán）水果旗艦（jiàn）店, 專門銷售合作社的草莓（méi）產品;後者則（zé）通過公眾號營銷引流到了有讚平台, 銷售“笨天蓬”品牌的土雞和雞蛋。此外, 像江蘇省響水縣蘇合農產品銷售專業（yè）合（hé）作聯社牽頭開辦的淘寶集市（shì）店“響水土特產1號店”, 更是整合了包括興旺小（xiǎo）雜糧（liáng）農民專業合作社在內的諸多成員合作社的產品, 將響水縣農民合作社的主要農特產品整體推銷到了淘寶平（píng）台（tái）。此外, 像齊峰果業、維吉（jí）達尼等目前發展較為紅火的（de）生鮮電商網店, 實際上也是由農民合作社發展而來, 為生鮮電商經營提（tí）供了非常紮實的產品和供應（yīng）鏈基礎。

二、農民合作社（shè）電商經營的難題

必須看到, 當下（xià）對於多數農（nóng）民合作社而言, “觸網”仍然（rán）是件難以輕易實現（xiàn）的難題。

(一（yī）) 農產品的生鮮（xiān）特性決定了電（diàn）商經營問（wèn）題多

由於生鮮產品的不耐磕碰、易腐爛變質、上市期短期集中等特性, 多數（shù）合作（zuò）社又缺乏冷庫倉儲設施和加工能力, 再加上現有的快遞物流缺乏（fá）冷鏈配套, 消費者線上（shàng）購買農產品的總量還（hái）不（bú）大, 這使得現階段農民合作社的生鮮（xiān）農產品尚不能（néng）依托線上渠（qú）道大規模持續出貨。

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