時間：2013-09-12 點擊： 次 來源：陽（yáng）光畜牧網 作者：蜗牛视频app畜牧網 - 小 + 大（dà）
| 一罐奶粉，以報關價50-60元進到中國，最後到終端給消費者的價格（gé）是300-400元，價（jià）格增長了四五倍以上，其中的關鍵就在於高額的渠道費用還有營銷（xiāo）費（fèi）用。 一（yī）層渠道（dào）扒一層（céng）皮 “國外幾乎任何一家大型的奶粉生產商，比如恒天然、菲（fēi）仕蘭坎（kǎn）皮納，找其代工生產出來的奶粉，到（dào）中國報關價都在50～60元。”曾經（jīng）從事（shì）過多家奶（nǎi）粉經銷商的李明(化名)表示，“所（suǒ）謂報（bào）關價（jià）就是不含稅和運費，如果加上稅和運費，那麽每罐國外生產裝罐的奶粉到中國的價格最多也（yě）就70多元，如果（guǒ）是通過大包粉形式進來的，那麽每罐的生產成本更低。” 從50～60元，到（dào）最後的200～300元甚至近400元的高價，首要原因就是渠道過多，每一層渠道的費用都（dōu）要加在最終的產品價（jià）格（gé）中。亨氏大中華區總（zǒng）裁司馬瀚此前曾表示，“某些產品在中國的（de）供（gòng）應鏈顯得太長，環節組成太多，增加了費用成本。”他解釋說，如（rú）從生產商到商店，過程中就有很多（duō）經銷、批發、零售環（huán）節。再（zài）加上某些生產廠家在整個價值鏈的環節希望獲得更多盈利，這就讓最終的消費價格在一定程度上被扭曲（qǔ）。 據了解，一罐洋奶粉從海外工廠進入中國（guó）的（de）零（líng）售門店終端，需要經過至少四個環節：首先是中國區的總代理，然後是（shì）省級經銷商，再是區縣的分銷商，最後（hòu）才（cái）到零售門店（diàn）。與此形成鮮明對（duì）比的是，同在中國的範圍內，香港的價格要比內地便宜上30%～40%。其（qí）中原因不言而喻--就是因為香港地區小，不需（xū）要什麽省級經（jīng）銷商、分（fèn）銷商，隻（zhī）有一個總代理（lǐ），然後直接鋪貨（huò）到惠康、萬寧這類門店。 李明（míng）表示，“總代理走的量大，一般要求5%～10%，省級經銷商和分銷商則是20%～30%，門店則至少要求20%，這樣層層加（jiā）碼之下，光（guāng）渠道的費（fèi）用就已經使奶粉（fěn）的價格增長了至少一倍，換句話說，一罐奶粉這麽走一圈到（dào）終（zhōng）端，終端的價格相比出廠價至少要高出一倍。” 用錢砸出來的渠道 對於奶粉（fěn）生產企（qǐ）業來說，出廠價才是真正落到手裏的錢，目前多個奶粉行業的上市公司，如合生元、貝因美，其財務報表顯示，毛利率（lǜ）都在60%以（yǐ）上，然而營銷和運營支出出奇地（dì）高。以貝因美為例，根據其2012年年報，營收為53.5億，銷售費用和管理費用為21.87億元和4.8億元，淨利潤為5.09億元，也就說（shuō）淨利潤率為10%左右。多位業內人士對記者透露，目前奶粉企業做得好的，淨利（lì）率也就是10%～15%，因為很多營銷需（xū）要企業負責，比如在各（gè）類媒體上投放產品廣告，節假日的促銷費用，還有活動期間的贈品費用等。 司馬瀚曾表示，“在中國（guó），配方奶（nǎi）粉比較喜歡在電視上做（zuò）廣告。在其他（tā）國家其實很少（shǎo）看到這種現（xiàn）象，因（yīn）為這樣一來也會產生費用，疊加到（dào）了產品當中。” 在中國，大超市是奶粉（fěn）的主要銷售渠道之一，然而這個渠（qú）道需要企業在產品賣出去以前就付（fù）進場（chǎng）費。某品牌奶粉的代理商告訴記者，“大超市屬於稀缺資（zī）源（yuán），然而費用（yòng）太高，像沃爾瑪、家樂福，沒有300萬進場費根本進不去。即使（shǐ）進去了，單店（diàn）每月的陳列費要3000元，配備一名導購要3000元，再加上超市定期會要求增加（jiā）的廣告（gào）費、門店促銷（xiāo）費、節慶讚（zàn）助費等，一個月下來單（dān）家大賣場的費用就在8000元左右，如果不是特別主流的洋奶粉品牌，一個月的銷售額不過3000元到5000元，等於（yú）算是（shì）賠本賺吆喝。大超市一年就給（gěi）結兩次款，這又會導致財務費用的攀升。” 聖元國際董事長張亮曾公（gōng）開表示：“國內奶粉全球最（zuì）貴，這是事實。聖元奶粉也（yě）賣得很（hěn）貴，這事讓人很糾結，聖元曾經堅持了四年沒有調價，後來實在撐不住了。銷售價格與製造成本有關聯，但不是主要的，最重要的是市場不接（jiē）受低價（jià）位產品（pǐn）。消費者大多認為貴（guì）的一定好，企業就比著漲價，賺來的錢全都砸在（zài）渠道上，這是（shì）個怪圈。巧（qiǎo）取消費（fèi）心（xīn）理，不斷調高價格，零售價格越（yuè）高毛（máo）利就越大，新（xīn）進入者就越多，競爭就越激烈，企業投入當然就越來越高了。2008年以前，中國市場上能夠數出來的品牌隻有40來個，現（xiàn）在有900多個，都想蛋糕多切一塊。 |
上一篇：消費者如何鑒別好牛奶
下一篇：魚腥草蒸雞的食療功效
|
建議使用（yòng）1440*900分辨率瀏覽