趙廣軍：行走在牛藥領域（yù）的“工匠”情（qíng）懷

——記遠征動物藥業有限（xiàn）公司牛藥（yào）部經理趙廣軍

隨著養殖端的結構調整以（yǐ）及行業細（xì）分，越來（lái）越多的獸藥企業開始建設牛藥（yào）部，遠征（zhēng）也不例外。嚴格意義上來說，遠征是在2013年才組建了專業的牛藥團隊，正（zhèng）式進入奶牛業的市場領域。我們雖“初（chū）出茅廬”，但心無懈怠，更好的（de）為養殖（zhí）、為行業服務依然是遠征的使命和責任。

好產品、好品質，是（shì）遠征永恒的品牌之魂

目前遠征的牛藥事業部主要側重於幹奶類藥品和產後保健類藥品，而這兩個領域（yù）也是牧場奶牛健（jiàn）康管理工作中的重點（diǎn）。如何在（zài）這（zhè）兩個領域發揮自身優勢、做出匠心產品呢？——對產品品質近乎苛（kē）刻的（de）追求！

在遠征，無論是（shì）豬藥、牛藥還是寵物藥，所有出廠的產品都必須符合我們多年沉澱下來的嚴格的品控流程。做實體企業這麽多年，我覺得遠（yuǎn）征還是很到位、很成功的，緣何（hé）有此一（yī）說？因為這不僅可以從遠征的市場（chǎng）認（rèn）可度看出，最直觀（guān）的表現就是（shì）遠征營業額持續多年的不斷增長！試問如果不是市場的持續認可、品牌的持續影響，遠征怎麽可能做到產值的每年遞增呢！在市場經（jīng）濟體製下，如果（guǒ）你的產品品控不到位，市場早晚會將你淘汰！

而（ér）在今年2月份，我們牛藥部榮獲2016年度奶業（yè）風雲榜唯一一家獸藥企業優秀供應商獎更是客（kè）戶（hù）對遠征產品的最大認可。他們認可的不隻是遠征產品本身的特質，還有附著在產品上的文（wén）化、服務（wù）等，尤其是文化，它代表了一個企業做事的方式和態度。我們穆總一（yī）直說：高壓線不能觸（chù）碰。因此除了質量過硬之外，遠征對每一款產品都（dōu）要首先保證其穩（wěn）定性，其（qí）次是安全性，要以工匠精神做產（chǎn）品。在這（zhè）樣高標（biāo）準的產品（pǐn）要求下，奶牛藥類產品自然也（yě）追求精益求精（jīng）。

最（zuì）具代表性的產品就（jiù）是全（quán）國（guó）唯一幹（gàn）乳期硫酸頭孢（bāo）喹肟乳房注入劑——“賽福魁”，屬國家二類新獸（shòu）藥（yào）、第四代動物專用頭孢，能夠有效維持奶牛幹乳（rǔ）期乳房健康，包（bāo）括蒙牛、伊利、現代牧業（yè）以及輝山等大型（xíng）養殖（zhí）集團均在使用這款產品。這是遠征（zhēng）大客（kè）戶戰略的深化，也是遠征堅持匠（jiàng）心產品的必然。

市場競爭是一場心智戰，走一步看三步（bù），一切以人為本

作為牛藥領域的“新人”，從對市場一無所知到今天擁有一（yī）席之地，我們也著實費了一番功夫（fū）。雖然有品牌效應的加持，但遠征也經曆了從了解市場、尋找市場再到服務市場的過程。

在創辦（bàn）牛藥部初期，我們到各省的奶協、畜牧局（jú）等單位詳細了解（jiě）當地的奶牛養殖量、疫病防控等各方麵的信息（xī）。在逐漸深（shēn）入市場的過程（chéng）中，最令我們感到心痛和焦慮的就是養殖（zhí）戶不掙錢。這一方麵是因為養殖大環境造成。相比豬業，我國牛業發展較（jiào）為滯後，包括養殖、用藥技術等，早期主要從國外引進奶牛及相關技術。單從藥品行業看，由於以前國內的產（chǎn）品配備不到位，奶牛養（yǎng）殖隻能用國外的產品，而國外藥品成本相比國產藥（yào）要（yào）高（gāo）出很多，這就導致了牧場成本居高不（bú）下。不過2011、12年之後，國產藥品包括幹奶藥、產後護理保健藥（yào）等基本配備齊全，這種情況正在逐步改（gǎi）善。

另一方（fāng）麵（miàn）則是（shì）由於人才缺失，不隻藥廠，可以說目前整個行（háng）業都麵臨著人才（cái）的稀缺。我們每年從高校招聘員工時也發現，牛藥專（zhuān）業（yè）出身的學生很少，更多（duō）的還（hái）是豬藥專業的學生；即便是專業出身，最終還是要（yào）通過長（zhǎng）時間養殖一線實踐來提高能力。因此可以說“人（rén）”的問題也是規模化養殖所麵臨的挑戰之一。

在這種行業背景下，我（wǒ）們進入牛藥市（shì）場能為牧場（chǎng）提供什麽價值呢？我們又如何與一些知（zhī）名（míng）牛藥企業競爭（zhēng）呢？知己知彼方百戰不殆。第一，人才積（jī）澱。我們目前（qián）有四個專家，其中兩個是社會招聘、具有20多年一線實戰經驗的資深專家（jiā），目的就是更好地（dì）服務於養殖，隻有讓養殖業掙到錢，我們企業才能盈利；或者也可（kě）以說，隻有整個產業鏈（liàn）盈利之後，相關每個節點也都會（huì）盈利，反之有任一環節掙不到錢，其他環（huán）節的利潤也會有所壓縮，這（zhè）些環節相輔相成、互相影響、互相促（cù）進。第二，產品質量、工藝上的持續改進與創新。第三，引導和推動養殖戶理念的轉變。通過講解、宣傳、溝通等方式，引導養殖戶在養殖、保健、藥品選擇等理念與時俱進，緊跟行業發展腳步。其實，麵（miàn）對日益激烈的行（háng）業競爭以及終端牧場越來越深入（rù）的需求，企（qǐ）業不能一切隻從“藥”出發，因為（wéi）無論是（shì）養殖（zhí）還是（shì）做藥，“人”才是主導因素（sù），我們應該以（yǐ）人為本，隻有人的思想到位了，行（háng）動才（cái）能到位。

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