李姑霞：將大山深處的“草”賣到全國

盛夏時節，群山環（huán）抱的甘肅省定西市岷縣麻子川（chuān）鎮上陽坡村，空氣中透出一絲涼意，青山綠地間，一（yī）條公路從南向北，道路兩旁曬滿了剛剛收割的（de）貓尾草。貓尾草是賽馬和草食寵物的理（lǐ）想飼（sì）料，當地的海拔和氣候為貓（māo）尾草的生長提供了得天獨厚的自然條件。

在上陽坡村“花木蘭創業基地”，一個堆滿貓尾（wěi）草的（de）廠房裏，十幾台機器（qì）轟隆作響，來（lái）自隔壁占紮路村50歲的張（zhāng）小燕在嫻熟地包裝貓尾草。“每天騎個電動（dòng）車（chē）就來上班了，一天掙100元，工資一月一結，幹了3個月，不用出遠門就掙了好幾千元！”

31歲的（de）李姑（gū）霞是“花木蘭創業基地”的負責人，最近她正在和外地客戶對接，“一天到晚都在談判，就想把大家辛苦種出（chū）的貓尾草賣個好價錢”。

“一天正常能賣3000多單（dān），去年一年（nián）銷售了900噸-1000噸。從2016年9月開始（shǐ）創業到去年，僅貓尾草（cǎo）一個單品就賣了2100多萬元。”回到家鄉，在大山裏創業，李姑霞說，做夢都沒想（xiǎng）到能做到這樣。

她在（zài）大山深（shēn）處開網店（diàn）

李姑霞是一名留守兒童，由爺爺奶奶帶大（dà），在她的記（jì）憶裏，父母經常開春種完地就（jiù）去新疆、內蒙古這些遙遠的地方打工，等到秋天收獲的季節才回來。

家裏日子過得艱辛，李姑霞從小就知（zhī）道掙錢不易。中學畢業後，她考入天津生物工程職業技術學院，就讀於（yú）藥學專業。大學（xué）期間，看到快遞行業火（huǒ）爆，李姑霞承包了一個快遞驛站。她發現，這個（gè）行業太忙太累，自己根（gēn）本打理不過來。最終，她把（bǎ）快遞驛站轉了出去，第（dì）一次創業以失敗告終。

2016年（nián），李姑霞畢業（yè）後回到（dào）家（jiā）鄉（xiāng）。當時縣上開始推進“一村一電（diàn）商”工作，有關部門組織（zhī）了（le）電商創業培訓，要求一村（cūn）至少一人參加培訓（xùn）。“當時村裏年輕人要麽出去上學，要麽外出打工，一看我是大學生，有電腦基礎（chǔ），通過培訓能學到東西，就推（tuī）薦我參加了。”李姑霞說。

偶然的機會（huì），為李姑霞打開了電商之（zhī）路。“培訓會上，老師手把（bǎ）手地教怎麽開店、怎樣上鏈（liàn）接，參加培訓的人，隻要（yào）跟著老師認（rèn）真操作，都能把店開起來。”李姑霞說。

回到村裏，她（tā）就（jiù）開起了網店。岷縣盛產當歸（guī）、黃芪等中藥材，也是貓尾草、燕麥草等飼草的產地，李姑霞的網店（diàn）就（jiù）賣家（jiā）鄉（xiāng）特（tè）產。坐在家中通過網（wǎng）絡賣山貨，李姑霞的（de）網店引來（lái）好奇村民的圍觀。

網店開張後（hòu），問題隨（suí）之而來。“剛開張時，店鋪像個雜貨鋪，什（shí）麽都賣，什麽都賣不（bú）好，顧客覺得不專（zhuān）業給店鋪打了低分。”這讓李姑霞很苦惱。

經過一番仔細觀（guān）察，她發現（xiàn），最好賣的是貓尾草。她決定緊跟市場，把店裏其（qí）他（tā）商品清掉，隻做（zuò）貓尾草係列。

越（yuè）走越寬的創業路

在上陽坡（pō）村及周邊農（nóng）村，漫山遍野都種著（zhe）貓尾草。如何把質量上乘的（de）貓尾草賣個好價錢，讓農戶（hù）獲得收益，把這一事業做大（dà）做強，成了李姑（gū）霞反複琢磨的事情。

李姑霞深切體會到，“雖然在互聯網上開（kāi）店，不能和顧客麵對麵，但（dàn）千萬不能做‘一錘子買賣’”。在她看來，“一是要提供可（kě）靠的產品（pǐn），二是想方設法拉近和顧客的（de）距離，用心用（yòng）情做好服務”。

通過（guò）高品質的產（chǎn）品和熱情的服務，李姑霞贏（yíng）得（dé）了顧客的信（xìn）任。憑著良好的口碑，顧客越來越多。產品（pǐn）質量有保證，價格又合理，生意越做越好，“通（tōng）過微信一個月就能賣十萬到十幾萬元”。

通過李姑霞的營銷，大山裏的貓（māo）尾草被銷往全國各地，甚至（zhì）出口到國外。

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