今年，對於獸藥行業來說（shuō），大家的日子越來越不好過。同時，回顧過去三四年，關門歇業、轉行發展的企業越來越多。獸藥企業從2014年（nián）頂峰時期的1980多家，這幾年呈總數逐漸（jiàn）下降趨勢。倒（dǎo）下去的獸藥企業越來越（yuè）多，在生死邊緣垂死掙（zhèng）紮的企業比（bǐ）比皆是。
那麽（me），決定獸藥企業生死的是什麽？
獸藥營銷和銷售技巧，廣大（dà）中小獸藥企業都在參（cān）加各種培訓，都在練習這方麵的本（běn）事，幻想能把產品賣好、銷量蹭蹭的（de）往上漲！然而，經常培訓、天天練，發現（xiàn）人力（lì）、財（cái）力和精力比以往投入更多了，收效甚（shèn）微或幾乎無效！
為什麽會（huì）這樣？
於是，業務經理，甚至（zhì）有時企業的主要（yào）領導，就開始為問題轉（zhuǎn）移視（shì）角，說單方產品不治病，產品太貴、沒返（fǎn）點（diǎn），養殖行情不好，等（děng）等。然而，可惜的是，在這個視角上，企業隻是一掠而過，沒有調研、分析、深挖和思考，去發現這些（xiē）表像變化背後的“趨勢”！
並且，隨著獸藥的行業準入門檻越來（lái）越高、競爭層次越來越高、技術研發投入越來越高等，就是那些已經在行業裏摸爬滾打的企業，如若沒有什麽（me）特色、做別人都（dōu）能生產的產品（pǐn），那麽一路走下去，不是被競爭所淘汰，就（jiù）是被趨（qū）勢所淘汰。
在這兩個淘汰（tài）獸（shòu）藥企業的原因裏，這幾（jǐ）年還是因趨勢被淘汰的占絕對比例！
首先是，政策的趨勢。對國家政策趨勢判斷失誤，被行業規範發展趨勢所淘汰。以速（sù）生雞（jī）事件為標誌的獸藥行業規範，很多中小獸藥企（qǐ）業自認為“上有政策，下有對策（cè）；隻不過是（shì）一陣（zhèn）風，扛過去就好了！”還（hái）是專注、熱心於搞那些花裏胡哨的“營銷”活動，而不是把精力（lì）用到真正為養（yǎng）殖業帶來持續價值的（de）產品研發上！
於是，這幾年扛（káng）下來，發現越（yuè）扛越難，越扛（káng）越看不到政策鬆動！更有甚者，每年都有同行進（jìn）班房、每年都有企業被政府執法關閉！突然間明（míng）白，抗拒政策是根本沒有前途的。不是競爭滅你，是政（zhèng）策趨勢滅你。
其（qí）次是，誤導銷售的趨勢。靠那種變了性的營（yíng）銷手（shǒu）段“忽悠”生存的獸藥企業，在新養殖主體麵（miàn）前全都（dōu）是（shì）“擺設”！這也是這幾年，廣大中小獸藥（yào）企業無法有效進入先進、主體養殖群體——規模化養殖(場)企業的根本原因。
因為那種“變性”的營銷忽悠手段去銷售產品，忽悠那些（xiē）養殖是為了發家（jiā）致富（fù），把養殖作為一種副產業的（de）、非專業的（de）“機會性”養殖者，是可以“糊弄絕大部分人”的，所以有（yǒu）市場。而如今，再不把全部（bù）精力放到產品上，還是天天去練銷售“技巧（qiǎo）”，去聽那些過了時的、花裏胡哨的“營（yíng）銷”，那麽這樣的企業沒落是早晚的事。
因為你（nǐ）努（nǔ）力的結果，與趨勢發展的（de）結果，兩者並不在一個點上！
於是發現，不是營銷不好，不是銷售技巧不（bú）好，所以企業沒銷量！就是把營銷和銷售技巧練的爐火純（chún）青，也幾乎沒有什麽作用，是銷售錯了方向（銷售賣（mài）的是產品和服務價值），誤導的銷售滅了你！
第三是，養殖主體在發生著（zhe）深刻的變化。養殖規模越來越大、真正把養殖作為（wéi）終（zhōng）生事業幹的養殖場(公司)，他（tā）們的（de）規模小則上（shàng）千萬，大則上億，甚（shèn）至上千億。比如說，正大集團，溫氏股份，中糧（liáng）肉食，牧原食（shí）品等養殖企業（yè），他們越來越成為養殖的主體。
他們都（dōu）有一個養（yǎng）殖戶、中小養殖沒有的特點，那（nà）就是：規範，專業度高，長年累月幹的就是這職業、責任、使命（mìng），甚至幾（jǐ）代人幹這一件事（shì）。這叫什麽？事業！這種養（yǎng）殖主（zhǔ）體的事業模式，就注定（dìng）了獸藥（yào）產（chǎn）品之（zhī）外的“利誘”，都是閑扯蛋。
所以，廣大中小獸藥企（qǐ）業原來那些在養殖戶和中小（xiǎo）養（yǎng）殖者麵（miàn）前，屢試不爽的“營銷手段”，在這些專業（yè）、事業型規範企業麵前：統（tǒng）統（tǒng）的現原形，統統的失效！是獻錯了媚，新（xīn）養殖主體滅了你。
綜上所（suǒ）述，在政（zhèng）策、養（yǎng）殖、產品和（hé）銷售都（dōu）正時刻發生著變化（huà）的今（jīn）天，趨（qū）勢應該是廣大想繼續做下去、把事業做大的獸藥（yào）企業，應該密切關注、廣泛調研（yán）和深度思考（kǎo）的核（hé）心。而不是還像以往一樣，把企業（yè）的精力都用到營銷上、銷售技巧（qiǎo）上！因為營銷和銷售技巧的存在，是因為有競（jìng）爭，要與對（duì）手（shǒu）差異化，引起用戶的注意和使用戶選擇我們。
然而，放眼望去，如今競爭是核心嗎？單（dān）方規範化的藥典方，同樣氟苯尼考粉這（zhè）個藥品，全（quán）國無論哪個獸藥企業生產的產品（pǐn），使（shǐ）用效果都一樣！張三家（jiā）的治不了大腸杆菌造成的嚴重呼吸道病，李四家（jiā）的照樣也（yě）治不了（除非你裏麵非法添加別的藥（yào）物）！至於你水溶性好一些，價格低一些，都（dōu）不是用戶不得不買的競爭核心，頂多多了一個“解釋的理由”而已。
至於，競爭為什麽不是（shì）當前獸藥發展的核心，有時間我們會談（tán）到這個課題。我們並不是否定營銷，否定銷售技巧，或否定競爭！是因為這個時代的特點，營銷與銷售不是決定廣大獸藥企業生（shēng）死和發展（zhǎn）好壞的（de）關鍵！
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