時間：2009-05-20 點擊： 次 來源：蜗牛视频app畜（chù）牧網（wǎng） 作者：蜗牛视频app網站 - 小 + 大
| 獸藥市場（chǎng）之戰有：價格戰，廣告戰、促銷戰、概念戰、人海戰、渠道戰、品（pǐn）牌戰、服務戰、品（pǐn）質戰。在全新的時代背景（jǐng）、養殖（zhí）結構調整和市場環境下，麵對巨大而深刻的獸藥行業變革，中國獸藥行業的未來市場路在何方？ 產（chǎn）業供大（dà）於求，市場競爭更殘酷 產品不規範競爭表現將 長期突出一、在含量上做文章 二、在成份上做文章 、三、一品多名與文號多（duō）用、四、隨意編寫說明（míng）書、五（wǔ）、名字作秀，錦上添花 獸藥市場競爭水平不斷提高 1、價格競爭幾乎瘋狂2、技術競爭逐漸成為主體3、宣傳競爭將逐漸失（shī）色4、渠道競爭將達到白熱化、5、服務競爭是重要的製勝手段 營銷未來變化 （一（yī））由變態市場向準常態市場轉變 業界的普遍觀點是，在日趨激烈的市場競爭中，獸藥企業不斷通過資本運（yùn）作實現兼並、聯合、重組（zǔ）、整（zhěng）合現有藥業資源，實現利潤最大化和超常規發展，逐步（bù）改變獸藥企業多、散（sàn）、亂的現狀，通過品類的整合，加速獸藥行業向規模化（huà）、集約化發展，提（tí）高市場占（zhàn）有率、控製力和經濟效益。企業隻有向規（guī）範化、規模化轉變才是一條最好的規避（bì）風險之道。這也是現在很多企業宣傳時都將名牌產品看（kàn）得很高的一個重要原因。 （二）由遊（yóu）擊戰上升到鞏固戰和（hé）持久戰（zhàn） 打一槍換一個地方，一年換一個牌子，這（zhè）種采取流（liú）動作戰、急功近利的（de）遊擊戰法（fǎ），在獸藥經營的（de）人中不在少數。麵（miàn）對農業部大刀闊斧動（dòng）真（zhēn）格，這些以炒作起家的企業可以說是步履艱辛，越來越沒（méi）有市場。因（yīn）此合法（fǎ）合規合情（qíng）都是不可避免的。企業在產品上市之初就要做好（hǎo）戰略規劃，穩紮穩打，穩步推進。在2006年接觸的很多獸藥企業中，張（zhāng）口就是回款幾千萬的少了，很（hěn）多人都把辛苦研發出來（lái）的產品作為長線操作，打起鞏固戰和持久戰（zhàn），進行理性歸原（yuán），把獸藥真正當（dāng）獸藥（yào）來賣。 （三）由產品競爭（zhēng）上升到企業資源競爭 獸藥產品有概念不（bú）是萬能的，沒有概念是萬萬不能的。但是隨著產品同質化（huà）程度提高，概念是越來越新，越搞越玄（xuán）。這種故弄玄虛的概念營銷已經產（chǎn）生負麵影響。在市場越來越規範的今天，企業已（yǐ）經不再迷戀那些前無（wú）古人、開天辟地的新概念，更注重核心競爭力的打造。產品的（de）同質化和營銷同質化越來越高，單一產品的成（chéng）功顯得艱難（nán）而單薄。所以，打造家族和係列牌，樹立專業和專家（jiā）形象，走品類營銷路線越來越受到企業重視。在市場逐漸規範化下，很多獸藥企業開始對產業鏈、品類的重新定位重視起來，通過品類帶動產品，打造獨特的核心競爭力。產品優勢升級為品類優勢和品牌優勢（shì）的步伐將加快。 （四）從顯性營銷到隱性營銷 傳統廣告營銷模式（shì）在（zài）轉型（xíng）期越發呈現（xiàn）被動與（yǔ）無奈，獸藥產品（pǐn）廣告效果越來越差已成不爭（zhēng）的事實。廣告營銷（xiāo）從單一操作方式向多元化轉變的同時，預示著市場營銷開始由顯性（xìng）向隱性過渡。一招製勝的機（jī）會越來越少，虛（xū）實結合充分放大企業自身優勢，將是持續（xù）健康發展之路。“天上飛廣告，地上鋪通道”，這種傳統廣告營銷模式在轉型期越發凸顯出被動與無奈。廣告營銷不管是（shì）從（cóng）媒體組合還是操作方式都開始向多元化發展。八仙過（guò）海，各顯神通。一方麵，企業開始（shǐ）將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文（wén）化營銷等方麵轉移。同時，一部分企業另僻奚徑，拓（tuò）展渠道，豐富傳播媒體一（yī）些在會議（yì）營銷和直銷方麵做得（dé）不錯的企業開始加大力度，將廣告費用（yòng）集中應用到形（xíng）象（xiàng）展示和與終端消費者對（duì）接（jiē）上。 （五）從全國市場蜻蜓（tíng）點水到區域市場精耕細作 全國各地市場千差萬別，在北方市場（chǎng）有效的手法，在南方就不見得管用。反之亦然。不同市場的差（chà）別性是個令（lìng）眾多企業頭疼的事。消費者變得理性，市場（chǎng）越來越規範，廣撒網、多捕魚的蜻蜓點水營銷手法耗費大量人（rén）力（lì）財力，其實產出（chū）並不比（bǐ）重點操作幾個區域市場多。若水三千，隻能（néng）取其一瓢（piáo）。精耕細作，開發一個，成功一個，風（fēng）險低，投入低，產出（chū）不一定少，並且市場紮實，鞏固（gù）得也好。 （六）從賣產品到賣（mài）解決方案 授人以魚，不如授人以漁。在營銷（xiāo）手法高度同質化以及國家嚴（yán）格監管的情況下，跳出產品賣產品更容易讓消費者接（jiē）受。如，市場上有若幹種獸藥可以用（yòng）於預防和治（zhì）療（liáo）鏈（liàn）球菌病，生產企業和（hé）經銷商聯手推出“豬鏈球菌病防（fáng）治方案”；又如，有些企業（yè）將本企業生產的獸藥貫穿在全養殖過程（chéng）或某（mǒu）一個養殖環節，推出類如“仔豬保健計劃”。 （七）從大雜燴到更專業 過去（qù），獸（shòu）藥銷售企業往往喜歡大而全，禽藥（yào）、獸藥都賣，幾十、百（bǎi）個企業的產品（pǐn）都經銷，結果什麽東西、什麽企業都在賣，而什麽都沒有賣出特色。未來，市場細（xì）分和產品細分將（jiāng）非常明顯，專（zhuān）門賣豬藥、賣奶牛藥、賣寵物藥、賣（mài）雞藥、賣鴨子藥；GSP連鎖店、專賣店等更具有吸引力和競爭實力。 |
上一篇：獸藥行業未來發展的趨勢和反思
|
建議使用（yòng）1440*900分辨（biàn）率（lǜ）瀏覽（lǎn）