時間：2011-05-03 點擊： 次 來源：蜗牛视频app畜牧網 作者：蜗牛视频app畜牧網 - 小 + 大
| 為了把握今後的獸藥（yào）行業的發展趨勢，現就近年的（de）獸藥市場特點及（jí）可能（néng）出現的變化作如下預測和分析。 一、行業兩極分化速度加快（kuài）。 由於農業部對獸藥（yào）標（biāo）簽（qiān）和說明書的規範治理（lǐ），使得企業（yè）在標簽、說明書上虛擬的產品差異化的行為受到限製，產品同質化現象（xiàng）暴露無疑。同時由於（yú）原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現不同程度（dù）的上（shàng）漲，因此價格（gé）戰在所難免，但（dàn）是價（jià）格（gé）戰的結果加（jiā）速行業兩極分化，一（yī）方麵（miàn）是一線（xiàn）企業產品的銷量出現快速增長，另一方麵二三線企（qǐ）業的產品銷售受到影響和限製，甚至（zhì）出現經營困難。從而導致富集效應凸顯，所謂富集效（xiào）應（yīng）就是一些優秀的資源會向（xiàng）優勢企業集中，這樣就會導致一些優秀的（de）企（qǐ）業越來越優秀，而處於劣勢的企業會越來（lái）越差，兩極分化加劇。預計在未來的5年（nián）之內會有部分真正的集團（tuán）出現，估計在10-20家，也會有一部分企業被兼並、重組或（huò）是（shì）退出獸藥行業，預計占企業（yè）總數的10-20%，即約150-300家（jiā）左右。 那麽兩級（jí）分化的結果則會導致，優質者價（jià）高、利潤大、市場越來越廣，低（dī）劣者價低、利潤薄、市場越來越萎縮，因此價格（gé）戰隻會淘汰落後的產品（pǐn）或企業（yè），優秀的企業則更（gèng）加注重品（pǐn）牌打造和研發投入。整（zhěng）個行（háng）業也正（zhèng）是通過市場法則（zé）而逐漸規範（fàn）和進步。 從經驗上來講，2010年，養禽及其他品種養殖業將在平（píng）衡中度過，獸藥企業可安心專注市場、專注研發、專注（zhù）核心競爭力的打（dǎ）造，走可持續發展之（zhī）路（lù）。擁擠的行業，兩極（jí）分化的企（qǐ）業，竟爭依然慘烈，但從目前形勢來看（kàn）待規範（fàn）運作，已嚴密掌控終（zhōng）端的獸藥企業是有利發展時機。. 二、“渠道（dào）為王”的時代尚未（wèi）結束。 在企業間產品力、傳播力同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，在產品力、傳播力（lì）企業間同質化嚴重之時，渠道力（lì）是（shì）廠家（jiā）競勝的籌碼，我國獸藥行業仍（réng）是處於“渠道為（wéi）王（wáng）”的時期（qī），拚搶終端仍（réng）是獸藥企業競爭的重頭戲。這幾年下來，我（wǒ）國獸藥行業基本實現了（le）終端（duān）下沉（chén），禽藥企業的銷售基（jī）本做到了最終端，畜藥（yào）企業也將終端下沉到不能再（zài）下沉（chén）的地步，水產藥企業也做終端下沉工作（zuò），寵物藥隻能一竿子到底，入店銷售（shòu）。 拚搶終端的競爭日益加劇，為拚搶終端禽藥和水產藥品銷售，技術人員作為有力有（yǒu）效的手段，成為最實用的拚搶武器，尤（yóu）其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術人員質量最好、素質最高，誰就能號令天下（xià）的地步。 隻有個別少數企業在（zài）申報新獸藥上發力，產品同質化依然嚴重。“渠道為主”時代，2010年仍將延續。 三、專業化（huà）經銷企業異軍突起，但魚龍混雜。 2009年，行業內出現不少以公司化運作的經銷企（qǐ）業，他們在活躍和繁榮獸藥流（liú）通市場的同時也（yě）存（cún）在一些負麵影響，由於有些（xiē）企業動機不一，僥幸和投機心理嚴重，其不規範運（yùn）作，甚（shèn）至個別經銷企業製售假冒偽劣，會不斷教育上當的經銷商和消費者，加上國家治理（lǐ）整頓力度的加大，經銷商企業陣營很快會分（fèn）化，部分規範優秀的經銷企業將逐漸壯大，大（dà）部分企業經過大浪淘沙而銷聲匿跡。 第一、第二梯（tī）隊獸（shòu）藥企業仍是行業的主流，終端經銷商成分發生變化，懂技術、善經營的（de）經銷商隊伍擴大，其呼喚知識科技型、創新型、品牌型企業。 自從（cóng）2006年開始，經銷（xiāo）商（shāng）隊伍開始發生變化，部分獸藥企業退役或直接大學畢業的專業人士加入經（jīng）銷商隊伍，且（qiě）已彰顯其競（jìng）爭實力。獸藥企業應順應這一變化（huà），調整市場經營策（cè）略。年輕化、知識化的經銷（xiāo）商隊伍，頭腦活、觀念新，企業（yè）與知名度好、有實力的經銷（xiāo）商打交道的願望強烈，且（qiě）逐漸成為經銷商的主流，尤其網絡成熟的企業的慎重決策。 獸藥市場名義（yì）上企業化運（yùn）作（zuò）的經銷企業和生產企業的欺詐（zhà）和逃（táo）避責（zé）任行為，終端經銷商呼（hū）喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業，對品（pǐn）牌實力企業將是絕好的發（fā）展機會，產品同質化，價格戰的怪圈催使獸藥企業在研發上發力，創製自我知識產權，2009年企（qǐ）業研發新獸藥的趨勢和行為進一步增加。 目前，獸藥經營相對比較混亂，隨著競爭的加劇，其他力量（liàng）的不斷影（yǐng）響，養殖形式的不斷變化，獸藥必將要（yào）像（xiàng）人藥一樣進行不同程度的整合。大體係、大連（lián）鎖、大流通、大協（xié）作將是獸藥流通市場的發展（zhǎn）方向。雖然由於目前養（yǎng）殖戶的觀念（niàn）還相對落後，現階段還不具備連鎖發展需要的因素，大（dà）的整合短時間（jiān）內不會興起，但是這種趨勢（shì）必然會在以後逐漸形成，獸藥（yào）企業和獸藥經銷商必須未雨（yǔ）綢繆，提（tí）前增強自己的實力，以在未（wèi）來的（de）行業博弈中占據有力的地位。 四、營銷模式將會有所突破 2009年（nián）以後，以用戶為中心的“營銷模式”開始逐漸登上獸藥經營的舞台。企（qǐ）業、經銷商要（yào）依（yī）用戶的需要向其提供更好的產品、技術、服務、信息，而為了了解用戶的需求，他們必須進行大規模的科學的市場調查並圍繞調查結果進行調整。尤其是企業，一種營銷模式的（de）變革，必然與企業（yè）人員素質的提高與變革、戰略目標和思想的提高與變革、企（qǐ）業文化內涵的提高與變革、研發生（shēng）產功能的提高（gāo）與變革（gé）、財務運作能（néng）力的提高與變革、信息係統（tǒng）的提高與變革、人力資源能（néng）力的提高與變革、營銷理論（lùn）與實踐能力的提高與變革等等密不可（kě）分。我們知道獸藥從業（yè）人員的整體素質並不高，獸藥行業（yè）更是極端缺乏高級的“管理營銷”專業人才，所以在這種（zhǒng）變革中企業會經曆非常多（duō）的陣痛，絕大多數企業則會（huì）由於實（shí）力的原因無法實施變革，最（zuì）終被淘汰出局。 |
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